POLSKA. Firmy walczą z kryzysem. Ceny idą w górę.  

POLSKO. Firmy se potýkají s krizí. Ceny jdou nahoru.  

POLSKA. Firmy walczą z kryzysem. Ceny idą w górę.

Źródło: https://www.money.pl/gospodarka/firmy-walcza-z-kryzysem-ceny-ida-w-gore-6835195465706176a.html

Trzy czwarte mikro i małych firm podniosło w ostatnich miesiącach ceny produktów i usług średnio o 21 proc. – wynika z badania „Zakupy firmowe“. Dodano, że sprzedający skarżą się na spadek liczby zamówień i opóźnianie płatności przez kontrahentów. Najbardziej stratne są firmy handlowe.

Autorzy badania zwrócili uwagę, że w ostatnich miesiącach 39 proc. mikro i małych firm prowadzących sprzedaż produktów i usług w segmencie B2B odnotowało spadek liczby klientów, a 38 proc. – spadek wartości sprzedaży. Z kolei 43 proc. badanych firm sprzedało mniej produktów i usług.

W podziale na branże największą stratę notują firmy handlowe. Na spadek liczby klientów i zleceń wskazało 44,7 proc. takich firm, na spadek wolumenu – 54,1 proc., a spadek wartości sprzedaży zanotowało 45,9 proc.

Natomiast firmy usługowe w większości nie dostrzegają negatywnej zmiany lub odnotowały wzrosty – wskazano w badaniu „Zakupy firmowe“, przeprowadzonym dla NFG, która współpracuje z Krajowym Rejestrem Długów.

Firmy podnoszą ceny

Pozytywne odczyty wyraźnie widoczne są w firmach większych (zatrudniających od 10 do 49 pracowników), a negatywne w mikrofirmach (zatrudniających od 1 do 9 pracowników).

Jednocześnie trzy czwarte dostawców podniosło w ostatnich miesiącach ceny swoich produktów i usług – średnio o ok. 21 proc. Zdaniem ekspertów jest to rozwiązanie na krótką metę – nie gwarantuje wzrostu sprzedaży, a wręcz może spowodować odpływ klientów oraz trudności z terminowym regulowaniem zobowiązań przez kupujących.

Podwyżki cen mogą w krótkim czasie zminimalizować negatywne skutki inflacji, ale na dłuższą metę nie poprawią sprzedaży w firmie. Mogą też zniechęcić do zakupów wielu klientów: wymusić negocjację cen po stronie kupujących, zmniejszenie zamówień lub opóźnianie płatności – stwierdził ekspert NFG Emanuel Nowak, komentując dla PAP wyniki badania.

Według niego alternatywą są na przykład „elastyczne formy zapłaty, które umożliwią kupującemu dokonanie zakupu na raty, a sprzedającemu zagwarantują pieniądze w terminie i większą sprzedaż“. Takiej możliwości, jak pokazuje badanie NFG, oczekują od sprzedających głównie klienci w handlu i w budownictwie.

Klienci zmieniają nawyki

Zgodnie z badaniem 82 proc. firm sprzedających B2B zauważyło w ciągu ostatnich 6 miesięcy zmiany w preferencjach i zwyczajach zakupowych swoich klientów. Klienci częściej negocjowali ceny i składali mniejsze zamówienia (po 43 proc. firm), jak również opóźniali płatności (36 proc.). Mikrofirmy częściej notowały zmniejszenie zamówień od kupujących (48 proc. wobec 37 proc. wśród małych) oraz odwoływanie przez nich zleceń (27 proc. w por. do 18 proc.), podczas gdy małe firmy częściej zgłaszały negocjacje dłuższych terminów płatności (26 proc. w por. do 18 proc.).

W handlu, częściej niż w innych sektorach, klienci składali mniejsze zamówienia (55,3 proc. względem np. 30 proc. w transporcie). W budownictwie powszechne stało się negocjowanie cen (57,5 proc. względem np. 34,1 proc. w przemyśle) oraz odwlekanie zakupów w czasie z uwagi na niewystarczające środki finansowe (41,1 proc. względem 23,1 proc. w transporcie). Z kolei w transporcie klienci częściej opóźniali płatności.

 Te sektory najbardziej zadłużone

Jak pokazują listopadowe dane Krajowego Rejestru Długów, większość branż w Polsce wróciła do formy po covidzie, ale w handlu, transporcie i budownictwie zadłużenie nadal notuje wielomiliardowe wartości. Te trzy sektory gospodarki wytwarzają 53 proc. całego długu przedsiębiorstw. Opóźnianie płatności lub też całkowity brak zapłaty od kontrahentów to główne przyczyny zatorów płatniczych w całej gospodarce.

– W naszym badaniu co dziesiąty sprzedający uskarża się na brak zapłaty od klientów, a w transporcie już co szósty. Jeśli transakcje handlowe mają być źródłem dochodu, a nie przyczyną bankructwa, przedsiębiorcy muszą lepiej chronić swoje interesy przed nierzetelnymi płatnikami – podsumował ekspert.

Ogólnopolskie badanie „Zakupy firmowe“ zostało przeprowadzone w sierpniu 2022 r. przez IMAS International na zlecenie firmy faktoringowej NFG, współpracującej z Krajowym Rejestrem Długów techniką mieszaną CAWI oraz CATI; zrealizowano 500 wywiadów na grupie mikro i małych przedsiębiorców.

POLSKO. Firmy se potýkají s krizí. Ceny jdou nahoru.

Zdroj: https://www.money.pl/gospodarka/firmy-walcza-z-kryzysem-ceny-ida-w-gore-6835195465706176a.html

Tři čtvrtiny mikro a malých firem zvedly v posledních měsících ceny výrobků a služeb v průměru o 21 % – vyplývá ze studie „Firemní nákupy“. Bylo uvedeno, že prodejci si stěžují na pokles počtu objednávek a zpoždění plateb ze strany dodavatelů. Nejztrátovější jsou obchodní společnosti.

Autoři studie poznamenali, že v posledních měsících 39 % mikrofirem a malých společností, prodávající produkty a služby v segmentu B2B, zaznamenaly pokles počtu zákazníků a o 38 %  – snížení hodnoty prodeje. Z dalších 43 % zkoumaných společností prodalo méně výrobků a služeb.

V odvětvovém členění zaznamenávají největší ztrátu obchodní společnosti. Pokles počtu klientů a zakázek byl zaznamenán u 44,7 % z těchto společností, pokles objemu – 54,1 % a pokles hodnoty tržeb 45,9 %.

Naopak společnosti poskytující služby většinou negativní změnu či nárůst nezaznamenávají – jak naznačuje studie „Nákupy firem“, provedená pro Národní hospodářský fond, který spolupracuje s Registrem státního dluhu.

Firmy zvyšují ceny

Pozitivní hodnoty jsou jasně viditelné ve větších společnostech (zaměstnávající 10 až 49 zaměstnanců) a negativní hodnoty v mikropodnikech (zaměstnávající 1 až 9 zaměstnanců).

Tři čtvrtiny dodavatelů přitom v posledních měsících zdražily své produkty a služby – v průměru o cca 21 %. Podle odborníků jde o krátkodobé řešení – nezaručuje nárůst tržeb a může způsobit i odliv zákazníků a dále potíže s včasnou úhradou závazků ze strany kupujících.

Zvýšení cen může krátkodobě minimalizovat negativní dopady inflace, ale dlouhodobě nezlepší tržby ve společnosti. Mohou také odradit mnoho zákazníků od nákupu: nutit kupující vyjednávat ceny, snižovat objednávky nebo zdržovat platby, komentoval výsledky průzkumu pro PAP expert NFG Emanuel Nowak.

Alternativou jsou podle něj například „flexibilní formy plateb, které kupujícímu umožní nákup na splátky a prodávající bude mít garantované peníze na čas a vyšší tržby“. Takovou příležitost, jak ukazuje průzkum NFG, očekávají od prodejců především zákazníci z obchodu a stavebnictví.

Klienti mění návyky

Podle průzkumu 82 % B2B prodávající společnosti zaznamenaly za posledních 6 měsíců změny v preferencích a nákupních zvyklostech svých zákazníků. Zákazníci častěji sjednávali ceny a zadávali menší objednávky (43 % společností) a také zpožďovali platby (36 %). Mikrofirmy častěji zaznamenaly snížení objednávek od kupujících (48 % oproti 37 % u malých) a jejich zrušení (27 % oproti 18 %), malé firmy zase častěji vyjednávání o delších platebních podmínkách (26 % ve srovnání s 18 %).

V obchodě zákazníci zadávali menší zakázky častěji než v jiných odvětvích (55,3 % oproti např. 30 % v dopravě). Ve stavebnictví je běžné vyjednávat ceny (57,5 % oproti např. 34,1 % v průmyslu) a odkládat nákupy z důvodu nedostatku finančních zdrojů (41,1 % oproti 23,1 % v dopravě). V dopravě zase zákazníci častěji zpožďovali platby.

Nejzadluženější sektory

Jak ukazují listopadové údaje Národního registru dluhů, většina průmyslových odvětví v Polsku se po covidu vrátila do formy, ale v obchodu, dopravě a stavebnictví je dluh stále mnohamiliardový. Tyto tři sektory ekonomiky produkují 53 % veškerého firemního dluhu. Zpožděné platby nebo naprostý nedostatek plateb od dodavatelů jsou hlavními příčinami platebních úzkých míst v celé ekonomice.

– V naší studii si každý desátý prodejce stěžuje na nedostatek plateb od zákazníků a v dopravě – každý šestý. Pokud mají být obchodní transakce zdrojem příjmů a nikoli příčinou úpadku, musí podnikatelé lépe chránit své zájmy před nespolehlivými plátci – uzavřel expert.

Celostátní studii „Corporate purchases“ provedla v srpnu 2022 společnost IMAS International jménem factoringové společnosti NFG ve spolupráci s Registrem národního dluhu, technikou CAWI a CATI; bylo provedeno 500 rozhovorů se skupinou mikrofirem a malých podnikatelů.